«Tarda más tiempo para hacer negocios en Japón», afirma Hiroshi NishikawaDirector del Programa de Resolve AI Challenge, destacando una diferencia fundamental que las nuevas empresas a menudo pasan por alto al acercarse al mercado japonés. Con una carrera distinguida en Orange, el famoso operador de telecomunicaciones francés, las ideas de Nishikawa están profundamente arraigadas en años de facilitar las conexiones comerciales internacionales y navegar en matices culturales.
Su viaje profesional dio un giro significativo cuando, después de casi una década en los programas de aceleradores de inicio de Orange Managing en todo Japón y Asia, la compañía cerró su oficina japonesa a fines de 2022. «De repente me encontré fuera de trabajo», recuerda Nishikawa. Curiosamente, este cambio inesperado se convirtió en una oportunidad fundamental cuando conoció al CEO de Mobego, una startup de IA que había apoyado anteriormente.
«Mobego había estado intentando ingresar al mercado japonés durante casi ocho años, asegurando proyectos ocasionales a corto plazo con grandes corporaciones como Honda, Canon y Nissan, pero nunca logrando un crecimiento sostenible», comparte Nishikawa. Reconociendo el papel crítico de la representación local, el CEO de Mobego instó a Nishikawa a unirse a ellos, enfatizando la importancia de la experiencia local en la navegación JapónMercado complejo.
Mantos culturales: la clave del éxito en Japón
Al discutir el panorama de IA más amplio, Nishikawa señala: «El mercado de IA aquí no es drásticamente diferente de otros países desarrollados. La diferencia radica en cómo se cultivan las relaciones comerciales». Hace hincapié en la preferencia cultural profundamente arraigada de Japón por la confianza y las relaciones a largo plazo. «Las empresas japonesas son generalmente conservadoras. Valoran la confianza y las relaciones de larga data, lo que conduce a procesos de toma de decisiones más lentos».
Esta naturaleza conservadora puede crear barreras significativas para las nuevas empresas ansiosas por establecer rápidamente su huella. «La barrera del idioma también sigue siendo un desafío considerable para las nuevas empresas extranjeras», agrega Nishikawa. Sin embargo, enfatiza que encontrar una pareja local confiable a menudo une esta brecha de manera efectiva. «Las empresas de servicios de TI B2B que colaboran con integradores o agencias de sistemas locales establecidos generalmente ven más éxito».
Un ecosistema de IA maduro pero desafiante
Nishikawa pinta una imagen cautelosamente optimista de El ecosistema de inicio de IA de Japóndescribiéndolo como maduro con importantes oportunidades de crecimiento. «Tenemos varias nuevas empresas de IA que figuran con éxito en la Bolsa de Tokio», señala. En particular, varias startups que asistió personalmente durante su mandato en Orange logró el estado de OPI en los últimos años, lo que indica un entorno robusto a pesar de sus complejidades inherentes.
Sin embargo, Nishikawa reitera que la paciencia y la adaptación cultural siguen siendo críticas. «Las empresas extranjeras a menudo subestiman la inversión de tiempo requerida. La confianza de la construcción no ocurre durante la noche aquí; es un proceso meticuloso y deliberado».
Adoptar el cambio y navegar oportunidades futuras
Reflexionando sobre sus propias experiencias en la transición de una corporación multinacional a una startup pionera de IA, Nishikawa encarna la adaptabilidad; un rasgo que sugiere es esencial para las nuevas empresas que miran el mercado japonés. Su viaje subraya la importancia de la resiliencia, la comprensión local y la inteligencia cultural.
Para terminar, Nishikawa enfatiza una lección fundamental: «Para tener éxito en Japón, las empresas extranjeras deben comprender y respetar profundamente la cultura empresarial local. Aquellos dispuestos a invertir el tiempo y el esfuerzo necesarios para construir relaciones genuinas y duraderas encontrarán oportunidades gratificantes que les esperan».
A través de las ideas de Nishikawa, queda claro que el éxito en el sector de IA de Japón requiere una tecnología más que innovadora; Exige una profunda apreciación por las sutilezas culturales y un enfoque estratégico basado en la paciencia y la construcción de relaciones.
