Entonces, ¿has creado un producto de ciberseguridad que cambia el juego? Esa es una hazaña impresionante. Pero ahora viene la parte más desafiante, con realidad hacer la voz sobre su nuevo producto o servicio y hacer algunas ventas.
En esta industria, donde la confianza lo es todo, el buen marketing de contenidos no es solo tener; Debe ser una parte fundamental de sus operaciones comerciales si desea crecer y llegar a su audiencia.
En este blog, compartiremos siete estrategias realistas que pueden ayudar a su inicio de ciberseguridad a atraer la atención sin drenar su cuenta bancaria.
1. Cree contenido de blog educativo
La ciberseguridad es una industria compleja. Debe darse cuenta de que no todos sus clientes serán expertos. Muchos de ellos no tendrán ninguna comprensión real de las amenazas de las que las protege o el valor que aporta.
Al mismo tiempo, la mayoría de sus clientes potenciales están buscando respuestas, sin estar sentados esperando que otro argumento de venta llegue a su bandeja de entrada.
Al crear contenido útil que aborde las preocupaciones y preguntas de seguridad comunes, posicionará a su empresa como un experto útil en lugar de solo otro proveedor que intenta ganar dinero. Desea ser la marca de seguridad a la que la gente recurre para obtener información confiable.
Puede comenzar con temas directos como «Cómo ejecutar una auditoría de seguridad que realmente funciona» o «5 firman que alguien se meta con su red». Pero mientras lo hace, asegúrese de mantenerlo accesible y fácil de entender, no todos quieren atravesar la jerga técnica a menos que sean específicamente usuarios técnicos.
2. Aproveche el poder de los comunicados de prensa
Cuando despliega una nueva característica o capacidad, descubra interesantes ideas de investigación, o contrata a un veterano de la industria para su equipo, un comunicado de prensa bien escrito puede llamar la atención de los periodistas que cubren la seguridad.
¿La gran victoria aquí? Cyber PR le brinda esa credibilidad de terceros que es extremadamente difícil (y que requiere mucho tiempo) de construir por su cuenta. Cuando las publicaciones de seguridad de primer nivel mencionan su anuncio, está recibiendo un guiño de aprobación que su marketing simplemente no puede igualar.
Para facilitar su vida, hay servicios de distribución centrados en la seguridad cibernética que tienen relaciones reales con reporteros y publicaciones clave de seguridad. Esto significa que su anuncio no solo se desvanecerá en el vacío. Como tal, los comunicados de prensa son un elemento fundamental de efectivo Marketing de contenido para ciberseguridad Empresas que desean establecer la autoridad de la industria rápidamente.
3. Publicar investigación e inteligencia de amenazas
Nada ayuda a desarrollar credibilidad en la ciberseguridad como la investigación original. La buena noticia es que no necesita un departamento de investigación masivo, incluso un pequeño equipo puede Analizar tendencias o vulnerabilidades relevantes para su nicho.
Esto podría ser tan simple como publicar los hallazgos de sus propios datos de clientes (anonimizados, por supuesto) o realizar encuestas sobre prácticas de seguridad. Intente empacar esta información como un informe descargable. Esto se dobla como contenido valioso y una herramienta efectiva de generación de plomo.
A los medios de comunicación les encantan las estadísticas y las tendencias, por lo que esta estrategia a menudo conduce a la cobertura de la prensa de relaciones públicas, una doble victoria.
4. Crea un podcast de seguridad
Los podcasts construyen relaciones con los oyentes de manera que el contenido escrito simplemente no pueda. La naturaleza informal y de conversación de estas conversaciones puede ayudar a humanizar su marca, lo cual es vital en una industria que a menudo puede percibirse como técnico e impersonal.
Un error que las empresas a menudo cometen con los podcasts es pensar que necesitan producirlas de manera consistente (tal vez una o dos veces por semana). Pero ese no es necesariamente el caso. Si bien cierta regularidad es buena para construir una audiencia, un espectáculo mensual con entrevistas con expertos en seguridad, discusiones sobre infracciones recientes o consejos prácticos de seguridad pueden construir constantemente una base leal de oyentes.
La ventaja adicional es que estará contactando con invitados de toda la industria, creando relaciones que pueden conducir a asociaciones, referencias y quién sabe qué otras oportunidades.
5. Desarrollar herramientas interactivas
¿A quién no le encantan las herramientas gratis? Dados los recursos que tiene a mano, considere crear una herramienta interactiva simple pero valiosa, como un verificador de fuerza de contraseña, un cuestionario básico de evaluación de seguridad o una herramienta de preparación de cumplimiento.
Esto sirve algunos propósitos. Primero, estas herramientas muestran sus capacidades técnicas, proporcionan valor inmediato a los usuarios y pueden generar clientes potenciales cuando solicita una dirección de correo electrónico para acceder a los resultados. También atraen vínculos de retroceso naturalmente, lo que aumenta su SEO sin esfuerzo adicional.
6. Host talleres de seguridad virtual
Continuar el tema interactivo, seminarios web y talleres Ponga una cara a su empresa y muestre la experiencia de su equipo. Humanizan su marca y brindan a las personas la oportunidad de conectarse con personas en su empresa más allá de sus materiales de marketing estático.
Cuando la lluvia de ideas para cubrir, un buen punto de partida es apuntar a algo que resalte el valor de su producto sin venderlo explícitamente.
Por ejemplo, si su producto detecta automáticamente las amenazas internos, organice un taller sobre «construir un programa de amenazas internas efectivas». Está demostrando experiencia en el problema que resuelve su producto, lo que hace que la conexión sea natural para los asistentes.
Cuando comienzas a hacer esto, los registros pueden ser bajos. Por lo tanto, asegúrese de grabarlos y agregarlos a su biblioteca de contenido para obtener un valor continuo. Las porciones de preguntas y respuestas también revelan lo que realmente está en las mentes de su cliente potencial, guiando la creación de contenido futuro.
7. Estudios de casos de artesanía con resultados específicos
No solo escriba estudios de casos genéricos con testimonios vagos que dicen que su producto es «excelente» o «innovador». En ciberseguridad, la gente quiere los detalles. Un gran estudio de caso cuenta una historia con carne real en sus huesos. Cuando esté escribiendo estos, incluya:
- Las situaciones de seguridad específicas que su cliente estaba tratando
- Los puntos de dolor que experimentaron antes de encontrarte
- Cómo implementaron realmente su solución, incluida las hipo en el camino
- Algunos datos y números sin procesar para hacer una copia de seguridad de sus reclamos
- Cotizaciones directas de los clientes
Puede encontrar que algunos clientes no están dispuestos a ser nombrados. Si ese es el caso, no hay problema. Un estudio de caso anónimo aún puede tener un golpe si incluye detalles como su industria, tamaño de la empresa y entorno técnico específico.
Palabra final
Si va a probar algunas (o todas estas tácticas), comience con lo que tiene más sentido para el tamaño, el presupuesto y la experiencia de su equipo. Quizás comience con publicaciones educativas de blog y estudios de casos, luego se expanda a podcasts o herramientas interactivas a medida que crece.
Lo que más importa es la consistencia y la autenticidad. Su audiencia puede detectar contenido genérico e insincero desde millas de distancia. Pero cuando crea recursos que realmente los ayudan a comprender y abordar sus desafíos de seguridad, posiciona su startup como asesor de confianza en lugar de solo otro proveedor.
