AI Humantic, un pionero en la categoría de inteligencia del comprador para ventas B2B, anunciado que Gartner lo ha reconocido como un proveedor genial para 2024 en la investigación de ventas lideradas por AI.
El reconocimiento de Gartner refuerza la gran misión de la IA
Este reconocimiento refuerza la misión de AI de AI de aprovechar la IA avanzada para humanizar la venta de B2B. La plataforma de inteligencia de compradores de la compañía ofrece una clara ventaja para los equipos de ventas empresariales. Utiliza un modelo de AI de predicción de personalidad que integra el aprendizaje automático, la ciencia del comportamiento y los datos a gran escala, lo que permite a los vendedores pasar de un estilo de ‘yo’ a un enfoque de ‘comprador primero’ en sus estrategias de ventas.
Según Gartner, «una incapacidad para reunir la inteligencia de compradores procesable puede conducir a oportunidades perdidas y disminuir el potencial de ingresos». La IA humana enfatiza la experiencia del comprador, colocándola por encima de los métodos de ventas tradicionales. Este reconocimiento de Gartner refleja la creciente demanda de soluciones de inteligencia de compradores y reconoce la creciente adopción del mercado de la IA de las empresas como las empresas como AWS, Nextera Energy y Cushman & Wakefield, así como nuevas empresas como Domo, AcuityMD y Gitlab.
Impacto en la venta empresarial
Las compañías de Fortune 500 están eligiendo una IA amplia debido a su enfoque en la construcción de relaciones y confianza, que son cruciales en la venta de grandes tratos. La plataforma ofrece a los vendedores información sobre las preferencias de los compradores en lugar de centrarse únicamente en las necesidades de la organización. Las empresas que usan AI amables informan resultados medibles significativos, incluido un aumento promedio del 109% en la tubería, un aumento promedio del 16.2% en los ingresos cerrados/ganados y una mejora del 36.5% en la velocidad del acuerdo.
La AI humana se integra perfectamente con las principales plataformas de ventas, incluidas las herramientas de LinkedIn y CRM, como Hubspot y Salesforce, que ofrecen información valiosa del comprador en cada etapa del proceso de ventas. Amarpreet Kalkat, fundador y CEO de Humantic AI, declaró: “Con cientos de soluciones de IA de ventas que compiten por su atención, los líderes de ventas de hoy están abrumados. Estamos increíblemente emocionados de ver a Gartner hablar sobre la inteligencia del comprador, así como convertirnos en una de las cinco compañías reconocidas como un proveedor genial en la investigación de ventas liderada por AI en 2024 «.
La tecnología de AI de AI se enfoca en proporcionar inteligencia única sobre los compradores, distinguiéndose de otras soluciones de IA que enfatizan principalmente las ideas del vendedor. Su ‘IA de personalidad que predice el comportamiento se combina con IA generativa para mejorar las experiencias de los compradores y lograr altos rendimientos de la inversión.
La compañía sirve a una amplia gama de clientes, incluidos líderes de la industria como AWS, Cushman & Wakefield, Nextera Energy y Gitlab, y sus metodologías incluso se enseñan en instituciones como la Universidad de Indiana y la Universidad de Baylor.
Crédito de imagen destacado: Martin Kozon/Unsplash
