Si bien este dicho suena cierto en muchos aspectos de la vida personal y profesional, a veces, cuando se trata de negociaciones salariales, ser víctima del síndrome de Tiara, es decir, esperar que sus esfuerzos sean reconocidos en función del mérito en lugar del poder de persuasión, es un error común.
Esto se debe a que la excelencia técnica por sí sola no es suficiente para llamar la atención y no es probable que su empleador le ofrezca más dinero de la nada a menos que usted lo solicite.
3 empleos contratando en toda Alemania
- Kundendiensttechniker (m/w/d), Rheinmetall Landsysteme GmbH, Berlín
- Arquitecto de verificación senior (m/f/d), Beckman Coulter Diagnostics, Munich
- Gerente de Programa de Cambio, EU Workforce Staffing, Amazon TA, Munich
Lo ideal es que su empleador cuente con una política estructurada de revisión salarial mediante la cual su salario se revise anualmente de acuerdo con sus logros profesionales del año anterior.
Pero vale la pena señalar que incluso si cuentan con prácticas adecuadas de recursos humanos, aún es necesario saber cómo negociar para lograr el mejor paquete y un aumento en la remuneración.
Aquí se explica cómo adoptar un enfoque más estratégico.
Anclar las negociaciones
Si bien la sabiduría tradicional puede sugerir que se debe permitir que su empleador haga la primera oferta y luego contrarrestarla, hacer la primera oferta, también conocido como “anclar” las negociaciones, se reconoce cada vez más como el mejor paso.
Sin embargo, para hacer esto, deberá investigar de antemano. Compare su salario con los estándares de la industria: la calculadora de salarios europeos de StackOverflow puede ayudar, al igual que los consejos anecdóticos de su red profesional, especialmente si trabajan en roles similares.
También debe tener en cuenta los beneficios, las contribuciones a las pensiones y las opciones sobre acciones, ya que pueden aumentar significativamente su salario neto cada mes.
Y si busca consejos sobre cómo negociar, Negocios de Stanford tiene varios blogs que ofrecen información sobre el proceso, al igual que la Facultad de Derecho de Harvard, que tiene una serie de Informes y guías gratuitos sobre negociación..
Mantén tu compostura
Al negociar su salario, es importante decir lo menos posible, mantener la compostura y dejar que su gerente hable la mayor parte. Por ejemplo, si primero sugieres una cifra y te dicen que es demasiado alta, pídeles un rango salarial.
De esta manera, puedes pedirles que te expliquen qué necesitarías hacer o lograr para ganar el extremo superior de la escala salarial. Al pedirle a su gerente que le explique sus expectativas sobre su salario, podrá aprovechar sus logros y éxitos para impulsar su argumento, en función de sus pautas y KPI.
O, si desea que su empleador indique primero el rango salarial antes de ofrecer sus propias expectativas salariales, asegúrese de haber hecho su tarea sobre los puntos de referencia salarial y los promedios de la industria para que pueda resaltar cómo sus habilidades y experiencia están en línea con un salario más alto. paquete.
Por ejemplo, podría decir: «Los desarrolladores senior en Berlín con mi tecnología suelen ganar entre 80.000 y 110.000 euros». ¿Cómo se alinea mi experiencia con sus expectativas?
Mantenga una perspectiva a largo plazo
Si bien es frustrante sentir que no está progresando financieramente en su puesto actual, debe considerar qué más le ofrece su trabajo desde el punto de vista de la progresión profesional.
Si está trabajando para una nueva empresa con problemas de liquidez que ofrece opciones sobre acciones a sus empleados y está seguro de que podría ser el próximo gran nombre familiar en los próximos cinco años, un par de miles de euros ahora realmente no importan en el futuro. gran esquema de las cosas.
Sin embargo, si siente que su progreso profesional se ha estancado en consonancia con su saldo bancario, podría ser el momento de reconsiderar sus próximos pasos, según el sitio web de planificación profesional. Zippiael aumento salarial medio al cambiar de trabajo es del 14,8%.
