Más del 48% de los compradores online abandonan sus carritos antes de comprar debido a precios poco realistas. Existen innumerables oportunidades para mejorar las ventas porque el 34% de las personas en todo el mundo compran online cada semana. A pesar de que muchas empresas de comercio electrónico no gestionan sus precios de forma eficaz, nosotros lo tenemos cubierto.
Consejos de gestión de precios en la era del comercio electrónico
¡Discutamos cómo implementar eficazmente la gestión de precios en el comercio electrónico para maximizar las ganancias!
Precios basados en costos
Este método de fijación de precios es el más común. Las personas que recién están ingresando al mundo del comercio electrónico utilizan este método para determinar el precio de sus productos.
La técnica de fijación de precios basada en costos es muy sencilla. Se concentra en el lado comercial más que en el cliente. La empresa determina el precio en función de las ganancias que desea obtener. No tiene en cuenta cuánto están dispuestos a gastar los compradores.
Precios basados en la competencia
La segunda táctica de fijación de precios de comercio electrónico más común y popular. Para fijar precios basados en la competencia, una empresa primero debe realizar una investigación. Para ayudarle a recopilar datos precisos, utilice herramientas de seguimiento de precios de la competencia como Dealavo. Esto puede determinar los precios de la competencia y, al mismo tiempo, realizar un seguimiento de las condiciones del mercado para evitar errores de fijación de precios.
Una empresa de comercio electrónico debe controlar los precios de la competencia para el mismo producto que vende. Por ejemplo, si tu tienda de comercio electrónico vende bolsos, debes comparar los precios de bolsos similares de la competencia. Consulta Dealavo Guía de seguimiento de precios.
Precios basados en el cliente
La fijación de precios basada en el consumidor, también conocida como fijación de precios basada en el valor, combina los dos conceptos anteriores, a saber, fijación de precios basada en costos y fijación de precios basada en la competencia. Sin embargo, existe una ligera diferencia en este método de fijación de precios.
Además del costo, los gastos comerciales y el precio de venta promedio, las empresas deben evaluar el valor que ofrecen a sus clientes. El mejor aspecto de este método es que le permite cobrar un buen precio a sus clientes sin reducir las ganancias de su empresa.
Precios dinámicos
Este método de fijación de precios le brinda flexibilidad. Los precios determinados mediante este método son susceptibles de variar dependiendo de la oferta y la demanda del mercado. Una empresa puede aumentar o reducir los precios de sus productos en función de la competencia y la oferta del mercado. Si la competencia ha aumentado o han entrado nuevas empresas en el mercado, los precios de los productos podrían reducirse para hacerlos más asequibles y atractivos para los compradores.
De manera similar, si hay una gran demanda en el mercado y sólo unos pocos proveedores satisfacen esa demanda, una empresa podría aumentar sus precios. Además, si la empresa ha comprado un exceso de stock y le preocupa que pase de moda, caduque o se dañe, puede venderlo a un precio bajo para liquidar el inventario.
Herramientas de historial de precios
Una de las herramientas más efectivas que no utilizan muchas empresas de comercio electrónico son las herramientas de historial de precios. Una vez que conozca la importancia de estas herramientas, sabrá lo que se ha estado perdiendo. Estas herramientas permiten a las empresas de comercio electrónico realizar un seguimiento del historial de precios y cómo cambiaron con el tiempo. Con la ayuda de estas herramientas, las empresas pueden ver cómo fluctúan los precios de los productos y realizar los ajustes necesarios para su beneficio.
Al utilizar herramientas que rastrean el historial de precios y diferentes estrategias de precios, las empresas de comercio electrónico pueden maximizar fácilmente sus ganancias. Para obtener precios precisos, se pueden utilizar herramientas como Delavo para implementar el seguimiento de los precios de la competencia y mantenerse a la vanguardia. Con las herramientas y estrategias adecuadas, no tiene que preocuparse por la saturación del mercado o las fluctuaciones de precios.
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